Elefant, cel mai mare magazin din platforma 2Performant, iese din afiliere

Da, Elefant iese din afiliere după foarte mulți ani în care a fost cel mai mare advertiser din 2Performant. Articolul acesta este însă despre cum bursa din România este încă la un nivel jos, unde investitorii sunt de fapt prezenți doar pentru Transelectrica, BT, Romgaz, Petrom și alte asemenea companii. Ajung și la asta.

Era o zi de vineri, 12 august, pe la ora 18 când vine mesaj de la Elefant prin mesageria 2P: magazinul va ieși din afiliere după perioada obligatorie de 30 de zile de la anunț, adică pe 12 septembrie.

Nu s-a dat nici un motiv. Sincer să fiu, mesajul acesta este ca o palmă dată afiliaților care au promovat Elefant ani de zile, magazinul fiind probabil cel mai mare din rețea în ultimii 10 ani dpdv comisioane și clickuri trimise de afiliați. Să nu dai nici un motiv, ci doar un anunț sec, ca și cum ai fi un magazin neica nimeni care a încercat afilierea pentru o lună și a plecat fluierând a pagubă, parcă te face să înțelegi de ce Elefant are probleme și pe alte planuri.

(Disclosure: nu promovez Elefant prin afiliere, că n-am mai cumpărat de mult de la ei. De Black Friday anul trecut am făcut 17 € comisioane, anul acesta zero comisioane.)

Totul a fost și mai amuzant deoarece cu câteva minute înainte Elefant trimisese un mesaj legat de campania Back to school.

Un motiv a fost dat ulterior de către cei de la 2Performant în mesajul de mai jos. Pe scurt, Elefant a vrut să scadă comisioanele, rețeaua nu a acceptat asta, s-au despărțit cu câteva țipete:

Alt mesaj n-a venit până acum, apropo. Asta este tot, un comentariu pe Facebook postat pe un grup de afiliați. Nu ceva prin mesageria internă a 2Performant, nu o explicație către toți afiliații, nu doar cei din grupul de Facebook, nu asigurări că există alte magazine spre care afiliații se pot îndrepta în lipsa Elefant și sugestii cu lista lor.

Ce cred eu că se va întâmpla în viitor:

• 2Performant merge mai departe, Elefant reprezenta sub 10% din cifra lor de afaceri.
• Elefant își vede de ale lor. Probabil vor face deal-uri separate cu câțiva afiliați de top, printr-un sistem propriu de afiliere dezvoltat in-house sau pe bază de invitație în altă rețea, nu știu și nu-mi pasă așa tare.

Elefant oricum nu merge strălucit. În 2021 au anunțat o pierdere de aproape 10 ori mai mare față de 2020 și o scădere a cifrei de afaceri cu 2,8% (sursa) în condițiile în care comerțul online a explodat în România.

Pentru cei care nu știu, afilierea funcționează cam așa: magazinul oferă afiliatului un comision din valoarea vânzării generate, câtă vreme cineva a cumpărat dând click pe un link afiliat. Elefant oferea un comision de 7%. Pe lângă acești bani care mergeau la afiliat, magazinul mai plătea și rețelei de afiliere un comision pentru faptul că intermediază totul și ține socoteala clickurilor și a banilor și plăților. În general, rețeaua 2P cere de la magazine un comision egal cu 40% din cel încasat de afiliat.

Considerând că și Elefant lucra așa, rezultă că la o vânzare de 100 de lei, Elefant dă 7 lei afiliatului și mai dă încă 2,8 lei rețelei. Poate că pare mult, este aproape 10%, dar a) nu cunoaștem marja magazinului și, b) există niște studii de piață care spun că fiecare euro investit în afiliere aduce vânzări de 16 euro, ceea ce este bine față de alte canale de publicitate. În practică, Elefant avea negociate niște comisioane preferențiale cu rețeaua, deci probabil plătea mai puțin.

Nu este clar ale cui comisioane au dorit cei de la Elefant să le micșoreze. Nici nu mai contează.

Să revenim la subiectul despre care ziceam la început: bursa. 2Performant este listată pe Bursa de Valori București, piața AeRO, simbol 2P. În mod normal, te-ai aștepta ca pierderea celui mai mare magazin din rețea să vină cu o scădere a valorii acțiunilor, că doar pierzi cel mai mare client al tău, nu?

Și totuși, piața nu a reacționat în nici un fel. Acțiunile 2P se tranzacționează în continuare la fel, de o lună de zile oscilează între 1,75 și 1,88 (sau pe acolo), cu un volum zilnic mic.

BTW, nu zic eu că Elefant este cel mai mare magazin al rețelei. O zice chiar 2Performant în raportul semestrial pentru investitori (este tot aici):

Iar în prospectul de listare, care dă date pentru primul semestru din 2020, putem presupune că Elefant generează 6% din cifra de afaceri a 2Performant, considerând că și atunci era cel mai mare magazin din rețea (iar eu știu că era):

Raportul semestrial pentru prima parte a lui 2022 a fost lansat pe 11 august, odată cu rezultatele financiare ale rețelei pentru semestrul încheiat la 30 iunie. 2Performant a anunțat acolo că are 19.300 de utilizatori (creștere de 62% față de anul anterior), peste 800.000 de vânzări intermediate prin platformă cu o valoare totală de 42 milioane euro fără TVA și o valoare a comisioanelor de 2,6 milioane de euro (+44% YoY).

Altfel spus, rezultate financiare bune, cu toți indicatorii pe plus. Aș putea pune pariu că s-au înțeles cu Elefant să anunțe ruperea relațiilor după publicarea acestui raport obligatoriu pentru bursă.

Raportul a fost publicat pe 11 august. Vestea despre Elefant a apărut pe 12 august, într-o zi de vineri, pe la ora 18, când bursa era deja închisă.

M-am uitat pe volumul tranzacțiilor de la bursă pentru 2P. Au fost vânzări și cumpărări pe 11 august, după lansarea acestui raport financiar. Vânzările poate că au avut legătură cu iminentul anunț legat de Elefant, că probabil negociau de ceva vreme asta. Pe de altă parte, conducerea nu a avut voie să facă tranzacții în perioada 11 iulie – 11 august, iar asta poate explică volumul mai mare de tranzacții de după încheierea acestei perioade.

Oricum, 2P anunță pierderea celui mai mare client al lor și deci al celui mai mare generator de venituri și… nimeni-nimic la bursă. În prima zi bursieră de după anunț, acțiunile au rămas constant la 1,86. În prima parte a acelei zile, s-au făcut un număr de 4 tranzacții. Investitorii par interesați doar de Petrom, BRD și alte companii mari, după cum spuneam.