Telekom vrea să vândă și partea de mobil din România, dar cine cumpără?

Telekom Mobile România își caută cumpărător. ZF știe asta de la mai multe surse din industrie. Restul oamenilor o știau pentru că era evoluția normală a lucrurilor, bineînțeles că DT vor să facă un exit după ce au vândut infrastructura fixă și au redus turația pe mobil. Tot ZF spune despre un miliardar sârb și de un grup ceh care deține ProTV ca posibili cumpărători cu o sumă de cel mult 200 de milioane de euro. Personal cred că 100 de milioane de euro ar fi o valoare mai apropiată.

Problema este că în acest domeniu nu prea ai ce vinde. Adică Telekom are o mulțime de abonați, 3,69 milioane la finalul anului 2021, din care 1,735 milioane pe abonamente. Dar pe acesta nu-i poți “vinde” prea ușor altui operator mobil. În România, portarea este banal de simplă, îți păstrezi numărul de telefon și trebuie doar să depui o cerere la noul operator, care se ocupă de toată procedura de portare. Ce să vinzi apoi? Infrastructura de mobil? Au ceilalți operatori pe a lor, poate Digi să fie interesați de ceva în plus. Spectrul deținut? Interesant, dar operatorii deja se uită spre noile benzi de frecvență pentru 5G, iar Telekom nu dă semne că ar dori să participe la licitație.

Așa că, dacă vinzi cuiva cele 3,69 milioane de abonați, aceștia nu trebuie musai să stea la noul operator. Abonamentele Telekom oricum nu au perioadă contractuală. Portarea este simplă. Oamenii pot pleca oricând dacă nu le convine cui i-ai “vândut”. O parte vor rămâne, sigur, și probabil mai sunt și ceva abonați business B2B sau B2G care au contracte de durată, adjudecate prin licitație, dar care este procentul lor din totalul abonaților?

Probabil acum operatorii își fac un calcul simplu. 3,69 milioane clienți pe mobil. X% vor rămâne de fapt cu noi după achiziție. Y% vor pleca la alții. Mai iau și angajați, șefi, proceduri diferite, site-uri, mașini și altele. Toate acestea—angajați, șefi, mașini etc—sunt acum dimensionate pentru a susține cei 3,69 milioane de clienți, dar apoi mai ai nevoie de doar X% dintre ei. Nu prea poți da afară oameni după achiziția unei companii. În concluzie, câți euro ești dispus să plătești per abonat din acei X% și nu cumva te costă mai puțin să-i atragi oricum în rețeaua ta prin publicitate și oferte speciale, indiferent ce se întâmplă cu Telekom Mobile?

Așa că este posibil ca partea de mobil a Telekom în România să se vândă pe puțini bani. Și aici Telekom are altă dilemă: câtă vreme sunt dispuși să aștepte după un cumpărător, timp în care au costuri de operare ce se tot adună?