Orange preia oficial compania de servicii fixe a Telekom în România

Zvonurile care cred că aveau mai mult de  doi ani vechime s-au dovedit astăzi adevărate: Orange a anunțat oficial că preia pachetul majoritar de acțiuni (54%) al Telekom Romania Communications, adică firma sub care sunt grupate serviciile fixe ale Telekom în țara noastră. Este cea mai importantă schimbare în telecomul românesc de la preluarea UPC de către Vodafone.

În caz că nu mai știați de la transformarea Cosmote de acum câțiva ani, Telekom operează de fapt în România prin două companii separate:

• Telekom Romania Communications (TKR) este compania prin care sunt oferite servicii fixe de televiziune, Internet de bandă largă și telefonie fixă.
• Telekom Romania Mobile Communications (TKRM) oferă serviciile de telefonie mobilă, incluzând date și voce.

Ambele au aceeași conducere, sunt reunite sub același brand Telekom și ofereau clienților o factură consolidată cu toate serviciile la un loc, așa că pentru puțini oameni conta de fapt organizeaza în două companii din spatele umbrelei Telekom. Eu nici nu mai țin minte de ce s-a ajuns în situația asta, am impresia că avea ceva de-a face cu originea Cosmote plus Romtelecom, cu statul român acționar la partea “de fix” șamd.

Orange România preia 54% din acțiunile TKR. Compania a fost evaluată la 497 de milioane de euro, iar Orange va plăti 268 de milioane de euro pentru pachetul majoritar de acțiuni. Celelalte 46% din acțiuni sunt deținute de statul român.

De ce îi cumpără Orange? Pentru infrastructura fixă, în primul rând. TKR are cea mai mare infrastructură fixă din România, kilometri întregi de fibră optică și toate conexiunile necesare de obicei până la ușa potențialilor clienți.

Vodafone are propria infrastructură similară construită în timp și apoi mărită considerabil prin achiziția UPC finalizată în martie 2020, iar acum pot oferi servicii convergente fix-mobil mult mai bune. Digi/RCS-RDS are de asemenea o infrastructură proprie de amploare (în special fixă, dar cea mobilă s-a dezvoltat și ea) și poate oferi același tip de servicii.

Orange avea anterior doar ce-și construise prin forțe proprii și ce închiria de la Telekom printr-un acord între companii. Cu achiziția TKR, Orange preia dintr-o dată cea mai mare infrastructură din România și va putea oferi servicii convergente mult mai eficiente.

Uitați niște cifre despre TKR:

• al doilea jucător din piața de servicii fixe, cu afaceri de 622 de milioane de euro în 2019
• 3 milioane de gospodării sunt conectate la o rețea de fibră optică de aproximativ 90.000 km
• are 5 milioane de clienți pe servicii fixe și alți 881.000 de clienți la servicii convergente fix-mobil, adică abonamente ce includ și telefonie mobilă pe lângă internet sau televiziune.

Toți acești clienți vor fi preluați de Orange. Tranzacția va fi finalizată la mijlocul lui 2021 și până atunci companiile vor opera în continuare independent, ca până acum.

Mi se pare important de reținut acest amănunt: Orange nu a cumpărat doar rețeaua de comunicații fixe a TKR, ci compania în sine. Pachetul de 54% de acțiuni era deținut de grecii de la OTE, care sunt deținuți de Deutsche Telekom. OTE și deci Deutsche Telekom ies de tot din acționariatul TKR, care va fi o companie deținută 54% de Orange România și 46% de statul român.

Asta ridică niște implicații foarte interesante. În primul rând, mult succes Orange în lucrul cu statul român ca acționar minoritar. Dacă aș avea un leu pentru de câte ori i-am auzit pe cei de la Telekom spunând că ei ar vrea să modernizeze sau să investească mai mult în rețea, dar statul român nu vreau sau nu poate să vine cu o contribuție pe măsura acțiunilor deținute, aș avea vreo 12 lei acum. Dar na, acesta nu-i un motiv să nu faci afaceri și să nu încerci.

Mai interesant este ce se va întâmpla cu Telekom în România. De fapt, cu Telekom Romania Mobile Communications, că acum chiar rămâne o singură companie “Telekom” în România.

Telekom pierde dintr-o dată rețeaua de fibră optică și pierde o mulțime de abonați la servicii fixe. Ce-i drept, piața de servicii fixe era în scădere ușoară pentru că oamenii renunță la telefonie fixă, dar TKR stătea bine în ofertele de Internet fix, mai ales de când au introdus acel Smart Wifi, și pe televiziune.

Telekom pierde și cei 881.000 de clienți ai serviciilor convergente fix-mobil. Sunt o pierdere și pentru compania de servicii mobile TKRM, care rămâne momentan în piața noastră, dar cu mai puțini clienți. Vor mai pierde apoi și alți clienți ai serviciilor fixe, dacă Orange va veni cu oferte convergente mai bune pentru aceștia? E posibil.

Am putea asista de fapt la un fel de destrămare a Telekom în România. The beginning of the end. Partea de fix e vândută. Partea de mobil, compania TKRM în sine și clienții ei, ar putea fi de asemenea vândută în viitor către Orange sau Vodafone (bănuiesc că Digi nu are bani) și Telekom ar putea face un exit din România, așa cum se zvonește de câțiva ani că s-ar putea întâmpla. Asta n-ar fi de fapt o veste bună pentru nimeni, că scade concurența din piață și se pierd joburi.

N-au fost niciodată mesaje oficiale într-o direcție sau alta. I-am auzit însă pe oficialii Telekom spunând cândva că Deutsche Telekom nu-i obișnuită să fie altundeva decât pe locurile 1 sau 2 în piețele în care activează. România, cu un ARPU (venit mediu per utilizator) de vreo 5 euro/lună, nu-i o piață atât de profitabilă încât să merite să te lupți foarte mult pe ea.

CEO-ul Telekom în România, Miroslav Majoros, a declarat recent că anul următor nu va mai fi aici. Mandatul i se va încheia în 2020. Să vedem dacă nu se încheie cu încă vreo mare tranzacție și un exit.

Update: de astăzi există de fapt un nou CEO Telekom.

Grupul de companii Telekom Romania anunță numirea lui Vladan Pekovic în poziția de CEO, începând cu data de 9.11.2020. Vladan Pekovic, Director Executiv Tehnologie și Informație, Telekom Romania, va prelua conducerea operațiunilor din România, înlocuindu-l pe Miroslav Majoroš care își încheie mandatul cu succes.

Cred că puțini știau că Telekom este și cel mai mare integrator IT din România. Au participat și au câștigat de-a lungul timpului tot felul de proiecte importante, de exemplu digitalizarea actelor de stare civilă ale MAI. Telekom conducea proiectul și folosea o rețea de parteneri “premium” (Microsoft, Cisco etc) pentru a îmbina toate cele necesare în astfel de proiecte. Sunt curios dacă respectivele contracte erau pe compania vândută acum spre Orange sau pe cealaltă.

BTW, cu 46% dintre acțiuni în continuare ale statului român, mă îndoiesc ca Orange va putea integra în propria companie ce-a cumpărat de la TKR. Probabil că în viitor Orange va opera în România prin mai multe entități juridice.