Fashion Days începe Black Friday pe 11 noiembrie

A fost și conferința online despre Black Friday la Fashion Days. Campania lor începe miercuri, pe 11 noiembrie dimineață în jurul orei 7, aproape simultan în aplicația de mobil și pe web, ca să nu se suprapună peste eMAG-ul de vineri dimineață și efortul logistic de atunci. Durează până pe 13 noiembrie inclusiv, dar probabil vor continua și apoi cu alte oferte speciale de weekend.

Cei de la Fashion Days văd BF ca un eveniment pentru produse premium, nu chilipiruri. O ocazie de a cumpăra produse de la branduri bune la un preț redus, nu șosete ieftine. Acum au mai multă marfă Tommy Hilfiger și Karl Lagerfeld, merg tare cu UGG și alte branduri pe care le vedeți mai jos.

90% dintre români știu de Black Friday, iar aproape 55% intenționează să cumpere ceva. Fashion Days estimează peste 500.000 de comenzi către magazinele online de fashion în săptămâna următoare, o creștere față de 2019.

Comenzile date cu livrare în EasyBox vor trebui plătite cu cardul online, nu la POS-ul dulapului. Asta este pentru că vreo 5% dintre comenzi nu sunt ridicate niciodată și nu vor ca acele cutii din dulapuri să rămână blocate câteva zile de astfel de comenzi neridicate.

Au și premii. Plata online cu un card Mastercard poate aduce unul dintre cele 50 de vouchere de câte 2.000 de lei.

Fashion Days se așteaptă la un coș mediu de 425 lei, cu 10 lei mai mult decât în 2019, și o valoare medie per produs de 201 lei. Vor să vândă în total de 76 de milioane de lei față de 48,5 milioane lei în comenzi livrate anul trecut, ceea ce arată că online-ul duduie în acest an sau, după cum puteți citi mai jos, cel puțin Fashion Days face asta.

Fashion Days începe și o campanie prin care îndeamnă oamenii să-și doneze hainele vechi, în loc să le arunce direct. Vor monta pentru asta 9 containere în București, Cluj, Timișoara, Brașov și Constanța, în parteneriat cu Asociația Banca de Haine. Împreună vor colecta, igieniza, transporta hainele și se vor asigura că ajung unde este nevoie de ele. Vor continua această campanie și vor extinde rețeaua de containere în 2021.

E mișto ideea, în București sunt în prezent doar vreo două containere unde poți lăsa haine care nu-ți mai trebuie, iar alte campanii de acest tip au avut mereu succes mare. Poate vă amintiți una de colectare în parteneriat cu mall-ul Promenada, numită The Empty Shop.

Piața de fashion a scăzut și estimările la nivel mondial sunt că undeva prin 2021 sau chiar 2022 va reveni la valorile din 2019. Asta e normal, că n-ai nevoie de ce să cumperi atât de multe haine când stai acasă deprimat și beat (sau poate doar eu, nu știu). Piața din România va încheia la -25%, poate chiar spre -40%.

Cu toate acestea, Fashion Days a mers bine, că vânzările s-au mutat online și deci ei au atras o parte mai mare dintr-o piață mai mică. În trimestru doi au fost, de exemplu, principala destinație de shopping fashion în România și au rămas în top și în trimestru patru.

Și da, Pepco este în continuare un mare jucător în piața de fashion românească.

Au crescut și în clasamentele de top of mind și “unde ați dat ultima comandă?”. Părerea mea este că această campanie masivă de publicitate, cu Adelina Pestrițu în centru, a prins foarte bine și au fost deștepți să o facă la momentul oportun pentru ei. Oamenii s-au mutat online pentru shopping, iar Fashion Days le-a ieșit fix atunci în față, investind de 6 ori mai mult în branding propriu.

Cam asta înseamnă inspirație în business, bănuiesc. Gândiți-vă că și Zara, Massimo Dutti, H&M și alte magazine permit comenzi online din România, dar de câte ori v-au reamintit de acest lucru în perioada recentă? Cei de la Fashion Days au și un clasament al audienței care spune că magazinul a fost de 3 ori mai vizibil în publicitate decât în anul trecut.

Romanian Corner, o secțiune a magazinului FD care grupează creatorii români de modă, are vânzări de 500.000 de lei/lună. Ideea aceasta îmi place mult, chiar este nevoie de mai multe astfel de magazine, că We Love Couture  și Band of Creators nu sunt suficiente.

Fashion Days a atras 192.000 de clienți noi în 2020, iar aplicația are 678.000 de utilizatori activi și generează 70% din veniturile magazinului.

54% dintre toate comenzile date la FD se plătesc cu cardul bancar. 30% dintre clienții din București aleg livrarea în Easybox. Au implementat și retur rapid de bani: primești banii înapoi pe card în 30 de minute după ce produsul ajunge înapoi la magazin. Serviciul este momentan activat doar pentru clienții mai mari, cei care comandă des (în jur de 150.000 s-a zis), dar va fi extins.

Iulie 2020 a adus vânzări mari prin campania Christmas in July. Fashion Days speră să devină un fel de Black Friday de vară, peste câțiva ani sperând să fie la 66% din BF.