De la zero la un miliard de dolari cu o idee bună

Urmăresc de ceva vreme compania Dollar Shave Club pentru că mi-a plăcut ideea din spatele afacerii, iar recent gigantul Unilever i-a cumpărat pentru un miliard de dolari, cash.

Dollar Shave Club este o companie tânără (4 ani) care oferă lame de ras pe baza unui abonament lunar, iar prețurile și modelele le găsiți aici, dar esențialul este că poți cumpăra 4 bucăți capete de aparat cu câte 4 lame fiecare la un preț de 6 dolari.

Transportul este inclus în preț. Eu folosesc Gillette încă de când am avut ce rade, am trecut prin toate aparatele lor, dar 4 rezerve pentru aparatul Proglide Fusion costă 20 de dolari, în timp ce la DSC primești aproximativ același lucru livrat direct la ușa ta, la preț mult mai mic. Dacă nu vrei lunar, poți să iei la două luni, la fel cum poți anula oricând abonamentul.

De ce abonament lunar? Pentru că probabil ați observat inclusiv la rezervele Gillette că rezervele bărbieresc foarte bine la primele 3-4 utilizări, când taie perfect și nu te iriți deloc, apoi se cunoaște că încep să se tocească și că se consumă acea bandă ce are rolul de a lubrifia părul înainte de a fi tăiat de lamă, ceea ce duce la un bărbierit mai lung și la apariția unor iritații minore. DSC a pornit de la ideea că trebuie să ai mereu în aparat o lamă nouă sau aproape nouă și ieftină, nu să tragi de cele vechi cât mai mult timp pentru că sunt scumpe.

Eu sunt de acord cu principiul acesta. Cum vă ziceam, sunt mulțumit de produsele Gillette, dar prețul lor mă face să trag de rezervele alea mult peste termenul recomandat de schimbare și bănuiesc că nu sunt singurul. Acum vreo trei luni, un domn cu funcția de Senior Vice President for Central Europe de la CISCO îi numea pe cei de la Dollar Shave Club o companie disruptoare, care au prins deja o cotă mare de piață.

Anyway, Dollar Shave Club a fost cumpărat de Unilever pentru 1 miliard de dolari. Compania păstrează același sistem de lucru, ba poate Unilever îi ajută mai mult cu livrările șamd. O idee de la zero la un miliard de dolari în câțiva ani!

Știu că n-au treabă cu România, dar uitați-vă pe site-ul lor dollarshaveclub.com ca să înțelegeți mai bine cum au prins la public. Limbaj glumeț, explicații clare, clipuri video amuzante. De exemplu vând și niște șervețele umede pe care nu se tem să le numească “buttwipes for men” și să le explice prin imagini precum cele de mai jos. Câte business-uri din România ați văzut prezentându-se într-un astfel de mod?

Îmi aduc aminte de o idee auzită nu mai știu pe unde acum câțiva ani. Comunismul n-a distrus doar țările în care a fost prezent pe perioada în care a fost prezent, ci a schimbat inclusiv mentalitatea unor noi generații. Europa de Est are cei mai puțini antreprenori pentru că aici oamenii au fost educați să caute un post călduț, nu să dezvolte o afacere proprie, le-a fost cerut să rețină orbește același text, nu să înțeleagă niște principii din spatele său, n-au avut parte de dezbateri, de muncă în echipă, de proiecte și cursuri practice.