Digi Mobil anunță cifre peste așteptări: 2 milioane de abonați la telefonia mobilă

Pe fondul unor zvonuri privind o listare la bursă, mă gândeam că RCS-RDS trebuie să anunțe cifrele exacte de abonați, venituri șamd. Prin urmare, anunțurile de ieri n-au fost chiar surprinzătoare pentru mine, ci doar cifrele în sine. Culmea, fix despre o listare la bursă n-au dorit să comenteze.

Digi Mobil a anunțat că la 31 martie 2016 avea peste 2 milioane de abonați la telefonia mobilă. Toți abonați, apropo, pentru că abia au lansat cartelele prepay și numărul lor este încă “nesemnificativ”. 1 milion de abonamente sunt cele Digi Optim Nelimitat, care costă 5,81 euro/lună dacă nu ai nici un alt serviciu Digi sau 4,84 euro/lună dacă ești abonat și la serviciile TV sau Internet fix.

Din cei 2 milioane de abonați, aproximativ 1,7 milioane beneficiază pe mobil de servicii de voce, dar și de date, restul fiind abonați doar la “voce”. Dacă adăugăm și utilizatorii ce folosesc doar stickuri de date, fără servicii de voce, DigiMobil ajunge la un total de 2,4 milioane de utilizatori de rețea mobilă.

(Sau, exprimând altfel totul, au 300.000 de clienți pe servicii de voce, 1,7 milioane de clienți pentru voce și date și 700.000 de clienți doar pe date)

Adrian Dumitrache, de la Profit.ro, îmi spune în timpul conferinței (stăteam lângă el și bârfeam) că asta înseamnă că au depășit Telekom la numărul de abonați (1,66 milioane). Comparația este un pic forțată, zic eu, e ca și cum ai spune că au depășit și la numărul clienților cu păr verde. Contează rezultatele pe total, mai degrabă, deoarece veniturile unei companii vin din multe surse. Am senzația că orice plătitor de cartelă sau abonament de la ceilalți operatori dă ceva mai mulți bani lunar decât acei 5,84 euro/lună de la cel mai tare abonament Digi, așa că o comparație echitabilă tot nu se poate face în lipsa unor date de ARPU și venituri totale.

Totuși, punând cifrele pe un grafic, rezultă cam următoarea situație din piață privind strict numărul de clienți și este prima oară când putem face una:

Conform datelor de la ANCOM, în total RCS-RDS a primit prin portare 561.991 de numere, din care 348.328 numai în 2015. Cu 2 milioane de abonați, asta-mi spune că foarte mulți dintre aceștia au cumpărat direct de la Digi Mobil, ceea ce ar putea însemna și că mulți dintre ei folosesc telefoane dual-sim. Am întrebat din ce rețele au luat cu precădere clienți, n-au vrut să spună exact, dincolo de un “cam de la toți”.

Cifrele Digi Mobil sunt foarte bune, iar reprezentanții companiei au numit doi factori cărora li se datorează:

• tarifele accesibile pentru telefonie și posibilitatea de 12 rate fără dobândă pentru telefon.
• un sistem simplu de achiziție, în care ți se spune clar cât costă telefonul și cât abonamentul, iar achiziția oricărui model de telefon nu este condiționată de vreun abonament anume.

Dezvoltarea rețelei de magazine și modernizarea lor ajută, de asemenea. Dificultatea, zic eu, va fi să crească tarifele. Clienții Digi s-au obișnuit cu un anumit nivel de prețuri pentru “nelimitat”, dar cu toate acestea toți ceilalți operatori au raportat un ARPU mai mare decât cel mai scump abonament Digi. Să crească și Digi acest ARPU în viitor cred că va fi adevărata provocare.

O altă provocare va fi să-i convingă pe acei abonați care încă sunt “dual-sim”, care încă testează serviciile Digi, să zicem așa, să treacă în totalitate la ei. Pentru asta au diverse oferte, de exemplu telefoane gratuite sau 50% reducere la abonament pentru câteva luni.

În ce privește rețeaua, în medie un abonat Digi Mobil face 1,1 GB/lună trafic, de trei ori media pieței. În total, 2,8 milioane GB au curs prin rețeaua mobilă Digi Mobil în luna martie 2016. Prin comparație, în rețeaua fixă traficul este de 204 milioane GB pe lună, cu vârfuri și de 900 Gbps.

Acoperirea Digi Mobil va crește în următoarea perioadă, iar până la finalul anului 100 de orașe vor avea acoperire 4G. Stațiunea Mamaia va beneficia de 4G la 1 mai, restul litoralului în aceeași lună. Până în 2019 își doresc să acopere 98% din populație cu o rețea 3G sau 4G.

Au anunțat cifre și pentru celelalte servicii, astfel:

• 2 milioane de conexiuni de Internet fix
• 2,7 milioane de abonamente cablu TV
• 700.000 de clienți DTH
• 1,4 milioane de linii de telefonie fixă

Not bad, Digi, not bad at all.