Din nou despre evolutia preturilor in IT&C

E timpul să mă iau iarăşi de magazinele online de la noi şi nu doar din punct de vedere al vânzărilor afiliate, cât al strategiei de preţuri pe care o abordează. Zilele trecute mi-a semnalat un cititor că Desire S are nişte fluctuații foarte mari de preţ la aproape toate magazinele online mari, că unele îl aveau listat la 1500-1600 de lei şi acum costă 1800-1900 de lei, o scumpire majoră şi inexplicabilă.

Nu ştiu de ce fluctuează preţul astfel. Cursurile Euro şi USD n-au variat atât de mult încât să justifice 300 de lei în plus. Probabil că de la un transport la altul mai diferă preţurile, dar mă aştept că tendinţa să fie totuşi una de ieftinire. Şi totuşi asta se întâmplă pe piaţa românească. Sunt două posibile motive:

1. Cauze externe influenţează preţurile. Transportul, furnizorul, canalul de distribuţie, diverse altele îţi cresc preţul de intrare. Magazinul adăugă un 5-10% în plus câștigul și regia lor, dar probabil că încearcă să ţină adaosul la un minim, ca să fie și competitivi pe piață.

Ce-aş face eu? M-aş asigura că preţurile au mereu o tendinţă descrescătoare. Azi vând telefonul cu 1800 de lei. Îmi vine un transport nou, mai scump, şi preţul creşte la 1870 de lei. Ei bine, eu aş vinde tot cu 1800 de lei, chit că ies într-o mică pierdere. Dacă tu ca magazin modifici atât de mult preţurile, atunci cumpărătorii îşi pierd încrederea în tine şi în produs. “Păi stai frate aşa, ieri era 1500 de lei şi azi e 1800?!? Păi nu mai cumpăr, mai bine aştept încă două săptămâni, poate scade iar la 1500!“.

Un raţionament corect, de altfel, şi iată cum această fluctuaţie inexplicabilă (sau de fapt doar ne-explicată de magazine, care stau toate prost la capitolul comunicare cu marele public) inhibă vânzările pentru că oamenii stau precauţi şi aşteaptă o stabilizare şi o eventuală ieftinire. E ca atunci când a început să scadă masiv preţul la apartamente şi nu s-a mai cumpărat nimic în domeniul imobiliar pentru că toţi cumpărătorii aşteptau să vadă cât de jos se opreşte avalanşa.

2. Este reavoinţă. “Dacă se vinde la 1500 de lei, de ce nu s-ar vinde şi la 1800?”. Nu acuz pe nimeni, e doar o variantă de explicaţie, ba chiar înclin să cred că prima este cea adevărată.

Ce-aş face eu? Dacă pot fi mai ieftin decât un magazin care aplică o astfel de strategie neonorabilă, aş fi. Considerând însă adevărată această variantă de explicaţie, rezultă că e adevărată şi alta care spune că dacă X creşte preţul şi vinde, de ce să nu-l crească şi Y, câtă vreme ține manevra și cumpărătorii nu sancționează drastic acest lucru?

Bonus pentru că vorbim despre Desire S: pe site-ul Evomag telefoanele Desire, Desire Z şi Desire HD sunt în categoria “PDA cu GPS” (de parcă ar fi vreun jaf de PDA de acum 5 ani). Desire S, in schimb, este în categoria “Telefoane Mobile”. Inexplicabil, mai ales având în vedere că de ani buni smartphone-urile de top sunt incluse în “PDA cu GPS”.