Celebrul exemplu al aparatului de ras

La ASE pe la marketing parcă am aflat şi eu despre strategia vânzării aparatelor de ras. Adică vinzi aparatul ieftin iar apoi îl sugi pe om de bani când e să-şi cumpere lame de rezervă. Dovada că un Gillete Fusion cu o rezervă costă cât vreo 2-3 rezerve suplimentare. Aceeaşi strategie se aplică şi la imprimante, unde vinzi ieftin echipamentul, dar un set de tonere costă încă pe atât. În teorie clientul n-are ce face şi trebuie să cumpere tot de la tine consumabile.

În practică uneori se ajunge la situaţii hilare, precum cea de mai jos din Carrefour. 5 rezerve costă aproape 9 lei. 5 rezerve plus un aparat de ras costă 8 lei. Trebuie să fii prost să cumperi doar rezervele, chit că mai ai deja aparat.