Venituri, vânzări și comenzi de Black Friday 2015

Un alt articol tradițional: câți bani a încasat fiecare magazin de Black Friday. Am căutat în rezultatele de anul trecut și, unde am găsit, am pus și acea cifră.

Iată-le ca grafic împreună cu valoarea declarată anul trecut.

Iată-le și cum arată proporțional una față de alta. Cam acestea au fost raporturile pe o mare parte din piața electro-IT, unde în ordine cele mai mari magazine online și ca venituri anuale sunt tot eMAG, CEL și PC Garage, iar offline Altex/MG și Flanco.

Am făcut și un tabel ce include și afilierea.

Magazin	Venituri BF 2015	Venituri BF 2014	Venituri BF 2013	Evoluție
	202 milioane lei	165 milioane lei	101 milioane lei	+22%
	17,5 milioane lei	9,3 milioane lei	N/A	+88%
	16,5 milioane lei	13 milioane lei	8,88 milioane lei	+27%
	116 milioane lei	98 milioane lei	72 milioane lei	+18%
	13,64 milioane lei	8,8 milioane lei	8,7 milioane lei	+55%
	8,8	N/A	N/A
	26,4 milioane lei	26,4 milioane lei	N/A
	15,5 milioane lei*	10,83 milioane lei	8 milioane lei	+43%
	33 milioane lei*	30 milioane lei	N/A	+10%
	2 milioane lei	N/A	N/A
	330 milioane lei	242 milioane lei	N/A	36%

Vrei să apari în tabel? Trimite-mi datele în formatul de mai sus. Alte date nu mă interesează câtă vreme nu găsesc și venitul între ele.

eMAG

• 602.000 produse comandate
• 51% dintre cele 5,579 milioane de vizite de pe site-ul eMAG au venit de pe mobil, au avut vârf de 370.000 de clienți simultan pe site
• 1050 de clienți au comandat în total 9,4 Kg aur
• cea mai mare comandă: 85.590 euro și a fost realizată astăzi pentru Range Rover Sport
• 40.000 de comenzi generate pentru partenerii din Marketplace.

Observați că eMAG a fost un pic sub ținta lor declarată înainte de BF, adică 205 milioane lei (chiar dacă creșterea față de 2014 este bună). Dacă ținta a fost ambițioasă sau nu, nu pot spune eu, deși în general eMAG nu se aruncă la pronosticuri optimiste. Nerealizarea a fost mică, 1%, dar aș fi curios să știu motivele.

Eu le estimez pe următoarele:

• lansarea târzie a ofertelor, la 8:22 față de 6:50 în anul anterior. Înțeleg că n-a fost cu intenție, dar pe mulți ofertele i-au prins în drum sau la muncă și n-au mai apucat să cumpere ce-și doreau.
• un newsletter cam mic, ce nu menționa toate produsele din ofertă.
• n-au fost puse de la început în site toate produsele, ci erau introduse altele pe măsură ce se epuiza stocul celor curente, în valuri. Nu-i nou, așa au făcut mereu, dar anul acesta parcă au fost mai multe decât niciodată și oferte bune. Sistemul trebuie anunțat de la început, nu te poți baza pe newsletter-uri cu mesajul “vezi că vine un nou val” date în ziua respectivă. Am intrat pe la ora 14 acolo, era plin de noi produse interesante. Trebuie anunțat cumva mare pe site “la ora 14 introducem alte 27 de produse noi!” sau ceva de genul acesta.
• situația generală a pieței, că au mai crescut și alte magazine, Altex/M.G. au avut 20 de zile anterioare de reduceri și înțeleg că au vândut foarte bine șamd.

F64

• 11.500 de comenzi, cel mai scump produs a fost un obiectiv Nikon de 19.999 lei.
• s-au vândut 23.407 produse, printre care 4.212 aparate, 3.093 obiective, 3.954 carduri de memorie, 912 telefoane și 1.646 genţi foto.
• trafic de pe mobil 30%, în total 30,5% din cumpărători au ales să plătească cu cardul și 55% au comandat online.

PC Garage

• o surpriză foarte plăcută: estimau 12 milioane lei, au vândut de 17,5 milioane lei.
• varful de trafic a fost vineri, la ora 00:38, cand au fost consemnati 23.000 de vizitatori.
• 13% dintre comenzi au fost date de pe mobil.
• cea mai mare comandă: televizor Sony cu Android, cineva a cumpărat două bucăți la 33.000 de lei fiecare.

Duminică dimineață am fost și eu la PC Garage să-mi ridic SSD-ul, am găsit un flux de lucru foarte bine pus la punct, cu echipă de întâmpinare, cozi diferite pentru plată cash și card, locuri diferite de ridicare în funcție de modalitatea de plată. Am terminat în 5 minute toată treaba.

Evomag

• un milion de vizitatori pe site în cele trei zile
• Cei mai mulți cumpărători au fost din București – 39,6%, Cluj – 8,80%, Timiș –7,50%, Iași – 4,20%, Brașov și Constanța – 3%
• 30.000 de comenzi înregistrate

Flanco

• 20% dintre vânzări s-au făcut cu opțiunea de 15 rate
• smartphone-urile Samsung S5 cu 2500 de bucăți vândute, iPhone 6 cu 1500 de bucăți vândute, Huawei P8 Lite cu 900 bucăți vândute și consola PS4 cu joc inclus, din care s-au vândut 400 de bucăți.

CEL

• magazinul a anunțat 6 milioane de euro vânzări în 2015. În 2014 anunțase aceeași sumă. N-a fost nici o creștere? Pare greu de crezut.

2Parale

• nu vânzări propriu-zise, ci vânzări prin rețeaua de afiliere, da?
• cifrele sunt pentru cele trei zile 20-22 noiembrie.
• Top categorii preferate de romani: IT&C, carti si materiale didactice si fashion. Aici e o chestie înșelătoare, Elefant a vândut în draci și e la categoria “cărți”, deși vând în principal fashion.
  vineri, între orele 00:00 și 01:00, s-au înregistrat 2.197 de tranzacții, adică 37 de tranzacții pe minut.
• ceva nu dă bine în comunicatul lor, unde scrie “valoarea tranzacțiilor online realizate prin intermediul 2Parale, aceasta a fost cu 43% mai ridicată față de perioada similară a anului 2014. Astfel, românii au cheltuit online cu aproximativ 4,7 milioane de lei mai mult decât în primele trei zile de Black Friday ale anului trecut“. Valorile din tabelul meu, adică 11,8 milioane anul trecut și deci o creștere de doar 31%, e bazată pe propriile mele date și calcule. S-a lămurit, cifrele de anul trecut erau pentru 4 zile, nu pentru 3 zile. Am extrapolat cifra pentru trei zile anul trecut din cea de anul acesta și creștere 43%.

Profitshare

• cifra lor, 33 milioane lei, este pentru ziua de vineri. N-au anunțat încă și pentru tot weekendul.
• 56.038 comenzi, cea mai mare fiind în valoare de 26.288 lei (fără TVA), în total au fost comandate peste 99.000 de produse.
• 1.799 afiliati au înregistrat în această zi comisioane în valoare de 425.625 lei
• anul trecut au generat vânzări de 40 de milioane de lei, dar în trei zile.

Creșterea față de anul trecut nu este foarte mare din două motive mari și late, zic eu: eMAG a insistat mult pe aplicația de mobil, din care nu se înregistrează comisioane, iar Flanco a eliminat afilierea de Black Friday, în timp ce anul trecut dăduse 1% comision. Mai contează și ce-au ales afiliații să promoveze în situația când un magazin este în ambele rețele de afiliere, că atunci te uiți pe ce bonusuri suplimentare se dau și ce concursuri se fac.

Autovit n-a dat date, dar a vândut toate cele 38 de autoturisme noi sau rulate oferite spre vânzare de dealeri parteneri.

Quickmobile: 2 milioane euro venituri, 55% vizite de pe mobil.

FashionUP

• 45% dintre comenzi au fost date online, 15% au fost plătite cu cardul.
• 20.000 de produse vândute.

În alte știri, zilele trecute a avut loc ediția 10 a GPeC, Gala Premiilor eCommerce. S-au dat multe premii. Iată lista de câștigători:

F64.ro – Magazinul Anului 2015 (și câștigătorul categoriei IT&C, Electronice și Electrocasnice)
Pentruanimale.ro – Câștigătorul categoriei Pet Shop
Borealy.ro – Cel mai bun comerciant
Gadgetway.ro – Cel mai bun start-up
Paravion.ro – Câștigătorul categoriei Turism
BestKids.ro – Câștigătorul categoriei Bebeluși, Copii și Jucării
DentStore.ro- Câștigătorul categoriei Health & Beauty
Rangali.ro – Câștigătorul categoriei Produse organice și naturale
1mob.ro- Câștigătorul categoriei Mobilă
O-Mac.ro – Câștigătorul categoriei Casă, Gradină și Unelte
WatchShop.ro – Câștigătorul categoriei Ceasuri
Borealy.ro – Câștigătorul categoriei Cadouri și Bijuterii
Floria.ro – Câștigătorul categoriei Florării Online
CandyToys.ro- Câștigătorul categoriei Alimentare și Băuturi
SportAddict.ro – Câștigătorul categoriei Articole sportive și timp liber
CauciucuriDirect.ro – Câștigătorul categoriei Auto, Moto, Utilaje
Gutuie.ro – Câștigătorul categoriei Birotică și Papetărie
TargulCartii.ro – Câștigătorul categoriei Cărți, Reviste, Publicații
Atu Tech – Câștigătorul categoriei Echipamente de securitate
Zonia.ro – Câștigătorul categoriei Fashion
Borealy.ro – Cel mai bun magazin Experienced

PREMII SPECIALE
Premiul special pentru întreaga carieră: Marin Mitroi, director RomCard
Compania de Curierat 2015: Fan Courier
Best Mobile App: Paravion.ro
Best Mobile Presence: Targulcartii.ro
Cea mai bună prezență în social media: AVON
Cel mai bun comparator de prețuri este: Shopmania
Banca anului: Banca Transilvania

Cum s-au dat aceste premii magazinelor? A fost un proces lung de jurizare, în care s-au analizat diverse aspecte ale magazinului, cu  punctaje. Găsiți aici informații.