Distribuitorul ABC Data intră pe piața românească

ABC Data, cel mai mare distribuitor de IT și electronice din Europa de Est și Centrală (originar din Polonia), a intrat și pe piața românească. Am fost la conferința de lansare și pot spune că am plecat de acolo cu impresia că urmează vremuri bune în comerțul IT din țara noastră, toate în favoarea clienților.

Să fim realiști, pentru noi este mai puțin important de la ce distribuitor ia un magazin online produsele pe care ni le vinde. Totuși, intrarea unui jucător mare pe piață ne aduce mari beneficii prin faptul că vom avea stocuri mai bune și poate, poate, prețuri mai reduse de mediul competițional.

ABC Data distribuie produse de la vreo 200-300 de producători, inclusiv brandurile mari din IT, electronice, audio-video și dispozitive mobile. Momentan livrează din depozitul lor din Polonia, de unde pot aproviziona magazinele românești cu stocuri în 2 zile lucrătoare, dar până la finalul anului vor deschide și aici un depozit ceva deservi țara noastră și expansiunea în această regiune.

Care sunt avantajele lor:

1. distribuie produse de la foarte mulți producători, așa că magazinele ar putea prefera să ia totul de la ABC Data. Se pot negocia condiții mai bune, ai un singur punct de contact șamd.
2. compania este mare, cu forță de investiții. Nu m-ar mira să “convingă” anumite branduri să distribuie doar prin ei în România, deoarece în funcție de cum merg afacerile în alte țări poți solicita sau impune astfel de condiții.

Momentan PC Garage, Evomag și CEL sunt deja clienți de-ai lor. Am cerut nume de magazine mari, mi s-au dat doar acestea. Ei sunt deschiși la colaborări cu orice fel de magazin, online sau nu, mare sau mic.

Software-ul de gestiune pe care-l pun la dispoziția partenerilor se numește Interlink. Odată conectați în sistem, magazinele online pot vedea stocurile lor curente, descrierea produselor și fotografii relevante, au acces la comparații tehnice și la o echipă mare de product management, fiindu-le astfel asigurat suportul necesar pentru a comanda produsele și pentru a le prezenta mai departe clienților. Printr-o conectare a magazinului la Interlink, poți afișa direct informații despre stocul furnizorului. 90% din comenzile magazinelor către ABC Data vin prin acest software.

Întrebați de ce intră acum pe piața românească, s-a spus că piața de aici a crescut mult și a devenit interesantă pentru ei, lumea își dorește livrare din stoc și ei le au, iar poziția geografică a României în regiune îi va ajuta la expansiunea viitoare. În prezent activează în Polonia, Cehia, Slovacia, Lituania, Letonia, Estonia, Ungaria și de curând și Germania. La noi speră ca anul acesta să-și dezvolte canalul de vânzare, iar în 3 ani să fie în Top 5 distribuitori în România. Un avantaj pentru magazine este că prețurile lor vor fi exprimate direct în lei, nu în euro, micșorând astfel riscul financiar.

Au și o gamă proprie de produse, numită Colorovo, sub care se vând echipamente de birotică, genți, carcase și accesorii diverse. Mai important pentru noi, sub acest brand se găsesc și tabletele CityTab și gama de acumulatoare externe Powerbox; asta ca să știți ale cui sunt atunci când le veți vedea prin magazine.

Cam asta s-a spus la conferință. Puteți vedea toate brandurile distribuite de ei aici.